一家初创的公司，一个刚刚开发出来的葡萄酒产品，又处在南非一个群山阻隔、不为人知的偏僻角落，有什么点子能让产品迅速打开市场？公司的老板最终走了什么捷径使它迅速占领了英国市场呢？请看Stormhoek葡萄酒的博客营销新传奇。
一个叫马尔的英国人，在2004年到达南非的Doolhof谷，买下80公顷葡萄园专门种植生产酿制葡萄酒，成立了他的小葡萄酒公司Stormhoek；他的葡萄酒品牌叫freshness matters。
“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。但不久马尔就陷入了困境。
虽然马尔深信南非肥沃的土壤一定能生产出好酒，但酒厂的位置偏僻，freshness matters酒好，但这个品牌还没几个人知道。现在公司没多少钱，不可能在英国投放任何的宣传广告，他的品牌怎样才能越过南非的崇山峻岭、赢得英国消费者的喜爱并与超市签订大宗销售合同呢？
马尔产生了一个看似不可能的想法－利用博客来推销产品。
2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。在这150个博客中，只要博客主满足两个条件，以后就可能继续收到一瓶免费的葡萄酒：1、必须住在英国、爱尔兰或法国，之前至少三个月内一直在写博客，对博客的读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客；2、已过了法定的饮酒年龄。
同时马尔对这些博客写手说：收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写，也可以不写；可以说好话，也可以说坏话。当然这些博客们的反映极其强烈，收到葡萄酒品尝之后，便开始在自己的博客里用尽心思写出葡萄酒的优点。令人惊奇的是写酒的博客还包括伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。
那Stormhoek通过博客发动的病毒营销最后的效果究竟咋样呢？品牌出名了吗？
当然这次博客营销的效果是相当的惊人。在两个月中，估计就有30万人通过Blog知道了Stormhoek葡萄酒公司。在过去不到一年的时间里，Stormhoek葡萄酒的销量翻倍增长，达到了成千上万箱的规模。
从去年夏天至今，Stormhoek的月销售量翻了一番，这个品牌已经得到了英国Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单。在英国五英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的五分之一强。互联网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda和Threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售Stormhoek的产品。
而作为Stormhoek总裁的马尔也说，我们这些年取得了辉煌的成绩，博客对此功不可没。博客营销不仅使他们的销量飙升，而且彻底改变了他们的行为方式。现在，Stormhoek的公司网站本身就是一个博客。他们在自己的博客上，发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息。
举例来说，当Stormhoek去年决定改变瓶子上的商标时，公司把这个消息发到了博客上，公司还通过博客举行了评酒会。另外，Stormhoek登陆美国的时候也会举行一系列针对美国博客作者的活动，希望能通过这种形式激起美国人的消费热情。
当然，博客上免不了会遇到一些人负面的评价或谩骂，Stormhoek的博客上也有一些尖酸的评价。但马尔却认为，博客的伟大之处就在于让我们能看到别人的评价，能够回复评价，这样做，“公司能和他们的顾客进行双向交流。”
是的，马尔的Stormhoek博客营销绝对是一个经典。不管怎样，马尔通过博客，把一个名不见经传的小葡萄酒品牌，做强做大了，使得产品在英国迅速扩大了销量和知名度。
网络并不专属于数码产品及电子产品，它也属于传统行业。网络营销将是中小型企业、商家生存和发展的灵魂。手头紧的小公司可以多多善用博客，从Stormhoek的博客营销实例中，思考并找到适合自己的网络营销方法，把产品做强做大。
